Чем силен букмекер

Каждый игрок в букмекерской конторе, делая ставки, стремится получить прибыль, но выиграть у букмекера – непростая задача, требующая особых навыков и знаний.

Как выиграть у букмекерской конторы

Пари в букмекерской конторе – это соревнование между игроком и букмекером. Чтобы выиграть у букмекера, необходимо разобраться в каком-то матче лучше него – это самый надежный законный способ выиграть в букмекерской конторе. Договорные матчи, игру на опережение результата и прочие хитрости мы не берем во внимание – это варианты нечестной игры.

Найти ошибку букмекера в определении вероятности исхода – это первейшая задача беттора. Речь идет не о технических ошибках, когда оператор неправильно выставил коэффициент, а о том, что букмекеры могут неправильно оценивать предматчевые расклады. Это вряд ли случится в матчах Лиги чемпионов, европейских футбольных топ-чемпионатов и других популярных событиях, но вот в минорной лиге, так называемом «смол-маркете», ошибки случаются часто.

Сильные и слабые стороны букмекерских контор

Преимущество БК в том, что на его стороне букмекерская маржа – процент, заложенный в котировки и ставящий игрока в заведомо неблагоприятное положение при игре на длинной дистанции. Тут ничего не поделаешь, стоит выбирать букмекеров, что дают справедливые коэффициенты с маржой не более 5%.

Другой козырь БК – на них работает штат аналитиков, специализирующихся на конкретных видах спорта и чемпионатах. Они обладают не только исключительным опытом в ставках (часто это – успешные в прошлом игроки), но и специальными программами и алгоритмами, основанными на статистике, помогающей исключительно точно прогнозировать исход спортивных событий. Одному человеку проделать такой пласт работы не под силу, потому и получается, что беттор всегда находится в положении Дон Кихота, сражающегося с ветряными мельницами.

Впрочем, слабые стороны у БК тоже есть – команду аналитиков себе могут позволить далеко не все букмекеры, а только самые крупные. Остальные (а таких – большинство) пользуются наработками лидеров рынка и покупают линию у них, разукрашивая ее в свои цвета. В любой линии есть слабые места – чемпионаты, проработанные аналитиками поверхностно, а то и вовсе с взятыми у европейских коллег котировками. Если производитель линии знает о своих слабостях и старается принимать на них ставки осторожно, то БК, покупающая линию, может не ориентироваться в ней – на этом можно сыграть при ставках на малоизвестные чемпионаты.

Игрок против букмекера

Главная проблема в стратегии поиска слабых мест в линии БК в том, что увидев плюсовой баланс беттора, слабые БК с покупной линией не станут разбираться, как получен «плюс», а с большой вероятностью просто выживут такого игрока из конторы: урезанием коэффициентов, бесконечными проверками документов, пересчетом уже выигранных ставок по сниженным коэффициентам или же просто блокировкой счета.

Потому играть на различных любительских лигах Австралии, женском футболе и юношеских лигах (это – самое благодатное в наши дни поле для поиска завышенных котировок в БК) нужно осторожно. Букмекер может не заметить стабильных выигрышей по 10-30 долларов, но сразу же обратит внимание, если пойдет плюс в 500-1000 у.е. и примет меры, чтобы избавиться от такого «умника». Если же играть на таких матчах у букмекера с репутацией, доход будет сравнительно небольшим, так как коэффициент 7.3 на тотал больше 5 на матч региональной лиги Ченнаи в Индии они не дают и благоразумно обходят такие турниры стороной.

Компания из Казахстана молода и амбициозна. Первые ППС в России открыла в 2012 году, по итогам 2014-го зафиксировала чистую прибыль в 112,87 млн рублей. Букмекерский процесс в «Олимпе» сочетает восточную осторожность и западный практицизм. Аккуратен в оценках и немногословен и генеральный директор компании Сергей КОЗЯВКИН. Он считает, что организация бизнес-процессов в БК строится по классической модели, как у Pinnacle Sports. Не скрывает, что в кадровой политике придерживается азиатской сдержанности: компания решает рабочие задачи собственными силами, минимизируя аутсорсинг. Интервью с экспертом продолжает дискуссию о моделях букмекерства, в которой приняли участие генеральный директор холдинга «Пари-Матч» Сергей Портнов, экс-управляющий компании «Ф.О.Н.» Константин Линев и генеральный директор «Бинго-Бум Менеджмент» Константин Макаров.

«Олимп» предпочитает классику

— Какой из ключевых компонентов организации бизнес-процессов в БК — букмекеры или программное обеспечение — является ведущим в вашей компании?

— Бизнес делают люди, а программное обеспечение всегда являлось прикладным при организации бизнес-процессов. Чем сильнее букмекер, тем совершеннее его программное обеспечение. С первых дней работы компании мы используем этот формат.

— Почему именно этот? Большинство компаний предпочитает гибридную модель, когда нагрузка и ответственность разделяется примерно поровну между букмекерами и ПО.

— У нас сильная команда высококвалифицированных аналитиков, которые используют различные методы прогнозирования исходов событий, не всегда предсказуемых.

— Какой букмекерский продукт компании «Олимп» считаете уникальным?

— Мы предлагаем своим игрокам только спортивную линию собственной разработки. Ее особенностью являются более выгодные коэффициенты за счет снижения собственной букмекерской маржи и широкий выбор актуальных спортивных событий относительно других букмекерских продуктов.

— Организацию бизнес-процессов в компании строили, опираясь исключительно на собственный опыт?

— В отличие от зарубежного, российский букмекерский рынок довольно молод. По сравнению с признанными иностранными компаниями молода и наша компания. На пути становления, конечно, изучали опыт иностранных коллег, перенимали приемы построения бизнес-процессов. Сегодня уже есть собственный опыт, собственные бизнес-процессы и стратегия развития.

Читайте также:  Что такое кэф у букмекеров

Составляющие стратегии

— Какой стратегии развития — агрессивный натиск или поступательное движение — придерживается компания «Олимп» и почему?

— Мы предпочитаем поступательное движение. Мы не можем быстро изменить сознание игроков, предложив им что-то новое. Игроки должны познавать все в сравнении и доводить до нас свое мнение о тех или иных тенденциях нашей работы.

Мы работаем на упреждение, постоянно прогнозируем ситуацию, изучаем опыт иностранных букмекерских контор. В результате анализа и принятых решений осуществляем преобразования. «Олимп» развивается исходя из принятой стратегии, которая строится на узнаваемости бренда, формировании условий для доступности услуг и создании достойной наземной сети пунктов приема ставок.

— Расскажите, пожалуйста, насколько существенным в финансовом плане оказался результат модернизации. Каковы примерный рост доходов и сокращение расходов?

— Пока невозможно дать оценку, поскольку наша модернизация не является краткосрочной. Результат ее будем оценивать спустя несколько лет.

Тонкости освоения нового рынка

— По каким критериям подбираете персонал? Какими качествами должен обладать соискатель, чтобы устроиться на должность аналитика (букмекера) в «Олимп»? По какой причине могут отказать претенденту?

— Основные критерии при подборе персонала — профильное образование, опыт работы, положительные рекомендации, умение общаться с клиентами и ряд других требований делового и психологического характера. Кроме того, сотрудник должен обладать аналитическими способностями, умением прогнозировать ситуации и принимать быстрые и выверенные решения.

— В каких подразделениях используете аутсорсинг?

— Аутсорсинг в основном используется для разовых работ, например при разработке и создании рекламы.

— Крайне осторожное отношение к работникам со стороны вызвано стремлением сократить возможность утечки информации?

— Нет. Вопросы, по которым мы работаем со сторонними организациями, не сопряжены с секретной информацией.

— Что стало самым сложным при входе на российский рынок? Каким образом сумели решить проблемы?

— На момент выхода на российский рынок самым непростым было привлечь внимание игроков к нашему букмекерскому продукту, несмотря на его явные конкурентные преимущества — высокие коэффициенты, широкая роспись событий, удобный пользовательский интерфейс и быстрые выплаты выигрышей. Причина в том, что за много лет у опытных игроков сформировалась привычка делать ставки у давно присутствующих на рынке букмекеров. Чтобы это переломить, потребовалось несколько лет.

«Олимп» завоевал признательность и лояльность большей части активных игроков и стал узнаваемым брендом. Но мы не останавливаемся на достигнутых результатах и постоянно совершенствуем свой продукт, анализируя требования и рекомендации своих клиентов.

Выиграть в букмекерских конторах не просто. Высокая маржа букмекеров, непредсказуемость спорта, азарт, отсутствие своей стратегии и финансового менеджмента и просто банальное невезение — это лишь часть сложностей, с которыми сталкиваются многие игроки и которые мешают успешно выигрывать.

Однако букмекерство существует уже многие годы, и история знает немало игроков, сумевших добиться невероятных достижений в спортивных ставках. Есть игроки, которые по понятным причинам не хотят раскрывать свои секреты и спокойно зарабатывают, не привлекая к себе внимания, но есть ставочники, которые рассказали свою историю успеха, а некоторые даже поделились своим опытом и советами с другими игроками.

Боб Вульгарис, баскетбол

Одним из самых известных и успешных игроков в истории ставок является американец Боб Вульгарис.

Семья, ранние годы

Вульгарис родом из Греции. Его настоящее имя — Харалабос. Это высокий мужчина худощавого телосложения с карими глазами и черными волосами. Он очень быстро говорит, производя впечатление умелого торговца.

Отец Боба перевез семью из Греции в Канаду и не имел за душой ни гроша, но, переехав, стал успешным бизнесменом в области недвижимости и сколотил состояние. Он также был и азартным игроком. Как рассказывает Боб, отец мог взять газету и наугад выбрать варианты для ставок. Иногда он видел в сне какие-то цифры и на их основании делал ставки. Боб говорит, что его отец просто не умел ставить и был обычным неудачливым игроком.

В 18 лет после окончания школы и перед началом учебы в колледже они с отцом на время поехали в Лас-Вегас. Отец играл в казино, а Боба туда еще не пускал по возрасту, но зато он много времени проводил в местной букмекерской конторе, наблюдая за работой букмекеров, коэффициентами, а также местными игроками. Как говорит Боб, они были полными придурками.

Там в Лас-Вегасе Боб вместе с отцом сделал свою первую ставку в 100 долларов, которую проиграл. Та поездка очень помогла Бобу в его становлении, как игрока. Уже тогда он понял, что нельзя выиграть, не понимая, что ты делаешь.

Боб поступил в колледж, устроился на подработку в аэропорт и продолжал делать небольшие ставки на баскетбол.

Успех на тоталах

Успеха он добился в 90-х годах, сколотив к 25 годам целое состояние на баскетбольных ставках. За один игровой день его оборот ставок на НБА мог составлять миллион долларов, а проходимость — 70%. Особенно успешными для него были ставки на команду Лос-Анджелес Лейкерс, которая выигрывала чемпионаты в сезонах 1999 и 2000 годов.

Кроме ставок в те годы он увлекался и покером, играя на большие деньги в Лас-Вегасе и других крупнейших американских городах, где узаконены азартные игры, став идеальным примером американского успешного молодого человека.

Вульгарис от природы был талантлив и трудолюбив. Очень много времени он тратил на просмотр матчей и анализировал информацию. Но при этом, он умел рисковать и знал, когда забрать выигрыш.

К 2002 году Боб был на пике своей первой успешной волны.

Секретом его ставок в те годы была слабая подготовка букмекеров в выставлении коэффициентов. Вульгарис заметил ошибку в выставлении коэффициентов на тотал баскетбольных матчей. Сейчас это трудно себе представить, но тогда букмекеры одинаково оценивали тотал очков на протяжении всего матча. Очки одинаково котировались что в начале игры, что в конце. Четверти и половины матча были равнозначны.

Читайте также:  Букмекер таджикистан

В реальности ход борьбы в баскетбольном матче проходит неравномерно. Главная особенность баскетбола — концовка игры. Первую половину команда может провести слабо, а в 3 и 4 четвертях уже включить максимальные обороты. Последние 5 минут игры, если какая-то из команд не имеет большого отрыва, изобилуют постоянными остановками, штрафными бросками, могут случаться перехваты и быстрые атаки. Игра очень сильно отличается от основного неспешного течения матча, но букмекеры не учитывали это в своих коэффициентах.

Эту потрясающую ошибку букмекеров и использовал в своей игре Боб Вульгарис. Предсказать победителя баскетбольного матча сложно, а вот тоталы отлично подходили для ставок в концовке. Всего за пару лет Вульгарис увеличил свой банк с 80 тысяч долларов до 2 миллионов. Сейчас, вспоминая те годы, он очень сожалеет, что не ставил тогда более крупные суммы.

Но Вульгарис использовал не только тоталы. Просматривая все игры, он знал все особенности игроков и тренеров. Особо удачно он смог понять стиль и особенности работы 3 тренеров — Эдди Джордана, Джерри Слоана и Байрона Скотта.

Первые неудачи

Вульгарис был на пике успеха. Он жил в Голливуде и платил на жилье 12500 долларов в месяц, крутил романы с фотомоделями и много путешествовал по всему миру. Сам Боб вспоминал и думал в те годы, что так будет всегда. Но в жизни все не вечно, а особенно в ставках на спорт.

Букмекеры в те годы не верифицировали игроков, но они раскусили стратегию Вульгариса по ставкам на тоталы и внесли коррективы. Вульгарис отмечает, что это стало для него настоящей катастрофой. В сезоне НБА 2002/2003 он всего за месяц проиграл треть своего банка. Это была серия неудачных ставок, и Боб просто терял почву из-под ног, не понимая, что происходит и что делать.

Проанализировав результаты, стало ясно, что ставки на тоталы больше не работают. Боб стал делать больше ставок, но с меньшими суммами, уменьшив таким образом риск, но нужно было придумывать что-то новое.

Букмекеры начали совершенствоваться, и игрокам также пришлось изменить свой подход. Громадными шагами развивались компьютеры. Наступала пора точных расчетов.

Математика

Первая компьютерная программа для предугадывания спортивных матчей была создана в 1970 году. Вульгарис знал обо всех исследованиях в этой области и всегда ими восхищался, мечтая создать свою математическую модель игры.

Ему нужна была программа для расчета всех матчей чемпионата НБА. Держать в уме огромные объемы статистической информации и все рассчитывать самому было уже слишком сложно. Кроме того, в открытом интернет доступе с 2002/2003 годах появился официальный сервис всей статистики баскетбольной НБА.

Боб начал искать человека с талантами математика и программиста в одном лице. Поиски растянулись на 2 года. Он нашел такого человека, но не раскрывает его имя, называя его условно "Ловкач", это был настоящий математический гений.

Успех программы "Юинг"

Товарищи сработались не сразу. Решено было создать программу, использующую в своем анализе огромное число факторов. Основываясь на них, она создавала симуляцию матча, предлагая свои вероятности исхода.

На создание первой версии ушло 2 года. Боб Вульгарис по-прежнему делал свои ставки на баскетбол в течение этого времени. Программа получила название "Юинг". Один американский спортивный журналист был автором "теории Юинга", и Вульгарис, высоко оценив эту работу, назвал в ее часть свою программу.

В процессе подготовки к работе пришлось внедрить множество дополнений. Сначала программе нужен был функционал предсказания составов команд и количества проведенного времени на площадке игроками. Дальше понадобилось подключить информацию о возможных переходах игроков в межсезонье — драфте игроков, свободных агентов.

Летом 2007 года провели первую проверку программы на основании информации прошлого сезона. Результаты были неожиданными. Во всех матчах программа предсказывала тотал больше по очкам.

Выяснилось, что "Ловкач" использовал вероятность попаданий с линии штрафных 88%, тогда как реальная составляла 75%. Он был асом в математике, но ничего не понимал в баскетболе.

Сила "Юинга", которая отличает его от человека, — способность обрабатывать огромное количество информации. Программа анализирует игроков и команды и делает акцент на самых важных моментах в каждой конкретной игре, на основании чего и дает прогноз.

Одним из главных критериев оценки является сравнение игроков. В баскетболе главными игровым качествами игроков является умение атаковать и защищаться. При этом, эти показатели могут меняться, т.к. игроки постоянно размениваются. Все это учитывает "Юинг".

Вульгарис не сразу стал использовать программу в деле. Для начала было сложно во всем довериться машине. А кроме того тесты показали, что "Юинг" не очень умело проставляет ставки, и на тестах прибыли не было.

Успех пришел после того, как в программу был внесен еще один последний, секретный компонент, о котором Вульгарис не рассказывает. Он был внесен в 2009 году, и после этого программа стала давать результат. Как говорит сам Боб, "Юинг" 2.0 стал величайшей программой в истории ставок.

Дальнейшие сложности

Триумфально стартовав, "Юинг" со временем стал давать все меньше прибыли. В 2010-2012 годах она равнялась лишь нескольким процентам. Букмекеры постоянно совершенствуют свою работы и алгоритмы. Вульгарис и "Ловкач" тоже постоянно дорабатывают свою программу. Как говорит Боб, их задачей теперь стало не столько улучшать "Юинг", сколько просто не дать ему становиться хуже.

Читайте также:  Как открыть свою букмекерскую контору франшиза фонбет

Вульгарис поделился своими планами на будущее. Он понимает, что программа не будет успешной вечно. Он надеется, что, возможно, букмекерство в США будет легализовано в большем количестве штатов, что откроет дорогу в ставки многим новым игрокам и увеличит ликвидность рынка.

Главная мечта Боба — купить свою баскетбольную команду НБА.

Тони Блум, футбол

Тони Блум — игрок, который прославился в ставках на спорт, невероятно успешно играл в покер и купил футбольный клуб.

Тони с детства пристрастился к азарту. Его дядя и дед в конце 70 годов были владельцами футбольного Брайтона. Дед любил делать ставки на скачки, а мальчик еще в детском возрасте все школьные деньги проигрывал в автоматах.

К 15 годам, уже будучи учащимся колледжа, начал делать ставки в букмекерских конторах. В Англии разрешено ставить с 18 лет, но Блум доставал фальшивые документы и шел делать ставки.

Тони окончил университет, устроился на работу, но продолжал ставить. Работа ему в конце концов надоела, и к 23 годам он уволился, полностью сосредоточившись на ставках. Иногда он мог проиграть по 5 тысяч фунтов на одном событии, но в основном выигрывал. Блум играл агрессивно, придерживаясь правила, что нельзя много выиграть, не рискуя по-крупному.

Victor Chandler

Неожиданно на связь с Блумом вышли люди из букмекерской конторы Victor Chandler, где Тони успешно ставил. Компания по достоинству оценила талант Блума и предложила ему работу у себя.

Блум согласился, и его первое же задание оказалось фантастически успешным. Тогда в 90 годы британские власти всерьез взялись за букмекеров, серьезно обложив их налогами. Контора Victor Chandler зарегистрировалась в оффшоре на Гибралтаре и устремила свой взор в сторону азиатского рынка, отправив Тони налаживать местную сеть контор.

Азиатский гандикап

Азиатские ставки отличаются от европейских, и молодой талантливый Блум сразу смекнул, что на этом можно сделать хорошую прибыль. Новой ставкой для европейцев стал азиатский гандикап. Victor Chandler стала одной из первых контор, которая стала предлагать у себя такие ставки.

Блум неделями просиживал в офисе, создавая математические модели для нового типа ставок, а британцы охотно ставили на него. Прибыль была огромная.

Чемпионат Мира 1998

Миллионную прибыль Блум сорвал на финале Чемпионата Мира 1998 во Франции. Сделав предположение, что букмекеры сильно недооценивают французов, Тони не прогадал. Владелец конторы Victor Chandler по рекомендации Блума разместил в Азии ставок на победу французов на миллионы фунтов. Франция тогда обыграла Бразилию 3-0.

Своя контора

Устав работать на дядю, Блум создал собственную контору Premier Bet. Она первой специализировалась на приеме онлайн ставок. Проект оказался удачным и вскоре Блум успешно продал контору.

Покер

Блум — один из успешнейших игроков в покер.

Для начала он, уловив новые веяния онлайн-игр и сервисов, создал пару сайтов для онлайн-покера. Как и в случае с собственной букмекерской конторой, раскрутив сервисы, затем дорого их продал.

Его отличительная покерная черта — спокойствие и умение анализировать ситуацию. Он выиграл за столом более 3 миллионов долларов, за свое умение вести игру получив прозвище "Ящерица". При этом в 2005 году он проиграл на крупном турнире полмиллиона долларов за раз, при этом поздравив соперника и спокойно выйдя из-за стола.

Покупка Брайтона

В 2009 Тони покупает свой любимый футбольный клуб. Команда погрязла в долгах, и Блум согласился выплатить их в обмен на 75% акций клуба. После покупки клуба, дела у команды пошли в гору, и сейчас клуб играет в Премьер-Лиге.

Starlizard

Новым проектом Блума стал инвестиционный фонд Starlizard, специализирующийся на тех же ставках. Это закрытый клуб для богатых инвесторов. Прибыль составляет несколько процентов в год. Для инвесторов риски исключены, в случае неудач фонд заплатит из своих резервов.

Фонд имеет 4 отдела:

инсайдерский — сбор информации о командах;

аналитический — симуляция результатов матчей;

отдел оценки букмекерских коэффициентов;

отдел выставления ставок.

В фонде только несколько человек знают весь механизм работы системы, остальные работники знают только о своей части работы. Компания насчитывает более 150 работников. Годовая прибыль около 100 миллионов фунтов. Сам Блум не раскрывает особенностей работы фонда.

Джо Пета, бейсбол

Этот человек начал делать ставки благодаря неудачному стечению обстоятельств. Он работал на бирже Уолл-стрит в Нью-Йорке, и однажды по пути на работу попал под колеса автомобиля. Джо получил травмы, передвигался в инвалидной коляске, но постепенно пришел в себя и вернулся на работу, но вскоре был уволен.

Так, пережив личные потрясения и потеряв работу, он стал делать ставки. Джо выбрал для себя бейсбол, т.к. по его мнению ставить на данный вид спорта намного проще, чем на другие. В бейсболе вся игра сводится к личным противостояниям игроков — подающего, принимающего.

Джо разработал собственную модель бейсбольного матча. Она использовала личные показатели игроков. Для анализа важна была статистика предыдущих сезонов команд и игроков. В основу его модели легла разработка Билла Джеймса — наука саберметрика, анализирующая игровые связи бейсболистов.

За первый год работы модель дала результат в 41% годовых. Дальше дела пошли хуже, и в следующие сезоны Джо заработал лишь 13% годовых и 260 тысяч долларов чистой прибыли. Это не плохо, но процент был слишком низким, и Джо понял, что его игра закончена.

Джо Пета полностью прекратил делать ставки и сейчас работает в консалтинговой фирме.